Pytanie od uczestników szkoleń – jak bronić ceny?
Wiele razy podczas szkoleń sprzedażowych zdarza się, że uczestnicy pytają nas o to – jakie techniki stosować, żeby bronić ceny, którą klient chce obniżyć. Sprawa nie jest faktycznie oczywista, bo bardzo mocno zależy od kontekstu sprzedażowego. Pierwszy element układanki to zdiagnozowanie co dla klienta jest głównym motywem zakupowym. Poza ceną może to być jakość produktu […]
