Projektowanie działań rozwojowych dla handlowców
Projektowanie działań rozwojowych dla handlowców powinno rozpocząć się po dokładnym przeanalizowaniu ich kompetencji i doprecyzowaniu potrzeb rozwojowych, o czym pisaliśmy w poprzednim artykule. Takie podejście pozwoli na bardziej precyzyjny wybór odpowiedniej formy rozwoju. Jakie formy rozwojowe mamy do wyboru? Szkolenia Szkolenia są jednym z silniejszych i skuteczniejszych narzędzi rozwojowych, szczególnie w sytuacji, gdy wyniki audytu […]
Zarządzanie handlowcami – menedżer sprzedaży wyjeżdża z handlowcem w teren
Praca z handlowcem w terenie to element procesu rozwojowego sił sprzedaży. Dlatego też działaniem kluczowym na samym początku rozwoju handlowca jest jego przeszkolenie w zakresie kompetencji sprzedażowych. Ten etap może być realizowany bezpośrednio przez menedżera sprzedaży lub/oraz zewnętrzną firmę szkoleniową. W przypadku korzystania z działań rozwojowych trenera zewnętrznego bardzo duże znaczenie na tym etapie ma […]
