Treningi terenowe
Wizyta handlowca i trenera u klienta to jedna z najbardziej efektywnych metod rozwoju umiejętności handlowych. Wymaga jednak szczegółowego zaplanowania oraz ustalenia zasad obowiązujących obie strony
Obok szkoleń i procesów coachingowych jedną z najbardziej efektywnych form rozwojowych są wspólne wizyty terenowe u klientów określane terminem trening on the job. Polegają na obserwacji pracy handlowca, przebiegu spotkań z klientami i udzielaniu konstruktywnej informacji zwrotnej silnie ukierunkowanej na rozwój kompetencji handlowych. Całość działań oparta jest na naszym autorskim modelu 10 x Z, gdzie analizie poddawany jest każdy obszar kontaktu handlowca z klientem, począwszy od przygotowania do pracy po działania posprzedażowe.
Po całodziennej wspólnej pracy handlowiec powinien otrzymać całościową informację zwrotną dotyczącą swojej pracy oraz zadania, których celem będzie dalsze rozwijanie jego umiejętności sprzedażowych. Dzięki regularnej pracy w terenie z handlowcem jego rozwój zawodowy utrzymywany jest długofalowo na wysokim poziomie.
Treningi terenowe sprawdzą się w sytuacji, gdy chcesz:
- skoncentrować się na indywidualnym rozwoju handlowca
- rozwijać konkretne umiejętności handlowe
- podnieść poziom motywacji handlowca do wykonywanej pracy
- zdiagnozować potencjał sprzedażowy handlowca
Jak pracujemy?
-
Treningi indywidualne realizujemy w naturalnym środowisku pracy handlowca
-
Podczas treningów korzystamy z autorskich metodologii oraz narzędzi pracy (model 10 x Z)
-
Każdy trening terenowy poprzedzony jest szkoleniem sprzedażowym, abyśmy mogli zdiagnozować przyrost umiejętności na każdym etapie procesu sprzedażowego
-
Najlepsze efekty handlowcy osiągają w przypadku projektu opartego na konkretnych krokach – diagnoza terenowa, szkolenie, trening terenowy
-
Każdy trening terenowy jest zakończony raportem ze wskazówkami rozwojowymi oraz zadaniami wdrożeniowymi
-
Efekty treningów to również współpraca z bezpośrednim przełożonym handlowca w celu „zaszczepienia” dobrych praktyk rekomendowanych przez trenera. Dzięki temu uzyskujemy efekt spójności rozwojowej.
-
Treningi on the job realizujemy również w przypadku pracowników stacjonarnych, gdzie ukierunkowujemy proces rozwojowy na zwiększanie jakości obsługi klienta lub gościa oraz elementy sprzedażowe.
Zapraszamy do bezpłatnej konsultacji
Zadzwoń lub napisz
Prowadzimy treningi terenowe dla branż:
W swoich treningach terenowych uwzględniamy specyfikę branży, do której je kierujemy. Sprawdź – być może znajdziesz tu szkolenie, które rozwinie Twój biznes
Treningi terenowe dla biznesu
Tematyka
Chcesz, żebyśmy przygotowali ofertę?
Poznaj ofertę treningów terenowych dla swojej firmy
Nasze szkolenia szyjemy na miarę, skontaktuj się z nami
